google

    nieruchomości, wynajem, biura nieruchomości, developerzy

    Kursy walut 19.10.2018
    1 USD
    3.7601
    0.0299
    1 EUR
    4.3049
    0.0083
    1 CHF
    3.7746
    0.0203
    1 GBP
    4.9014
    0.0108
    1 RUB
    0.0572
    0.0003
    Newsletter
    Otrzymuj wiadomości o nowościach w branży
    Podaj imię i nazwisko:
    Twój adres email:
     
    Zobacz na mapie
    Chcę dodać:
    W zasięgu km

    • Sprzedaż luksusowych nieruchomości – kim jest klient premium?

    Sprzedaż luksusowych nieruchomości – kim jest klient premium?Rynek nieruchomości premium to nieco odmienny segment całej branży. Prestiżowe apartamenty budzą podziw i pożądanie; stać na nie wyłącznie najzamożniejszych. Zainteresowanie luksusowymi inwestycjami rokrocznie wzrasta, a deweloperzy coraz częściej są w stanie zaoferować najbardziej wybrednym klientom prawdziwe perły wśród lokali z rynku pierwotnego.

    Kim jest klient zainteresowany nieruchomościami premium?

    Naturalnie, taki klient dysponuje zasobnym portfelem. Liczy się dla niego przede wszystkim poczucie komfortu, doskonale wie, czego chce. Niezmiennie, osoby poszukujące luksusowych nieruchomości są najbardziej wymagającymi klientami. Najbogatsi inwestorzy nie muszą zaspokajać podstawowych potrzeb mieszkaniowych, a nieruchomości mogą dopasowywać do osobistego poczucia komfortu i stylu życia. Apartamenty dla najbogatszych klientów stanowią coś więcej niż dach nad głową. Do czynników warunkujących wybór mieszkania możemy w tym przypadku zaliczyć również prestiż i poczucie elitarności.

    Charakterystyczną cechą jest fakt, że poszukując luksusowych nieruchomości, bogatsi klienci mają w zwyczaju częściej delegować poszukiwania odpowiednim podmiotom – agencjom lub deweloperom.

    Czym dla klientów są nieruchomości premium?

    Istotnymi czynnikami wpływającymi na podejmowanie decyzji zakupowych przez zamożnych klientów są naturalnie metraż, ilość łazienek, sypialni, czy wielkość tarasu. Niemniej jednak, tego wbrew pozorom, typu aspekty nie są najważniejsze. Dla wielu inwestorów często istotniejszym aspektem jest lokalizacja. Któż z nas nie chciałby mieszkać w bezpośrednim sąsiedztwie Łazienek Królewskich w Warszawie – taką lokalizacje proponuje nam np. inwestycja Park Lane. Każdy przejaw elitaryzmu dotyczącego nieruchomości wpływa na podejmowaną przez klienta decyzję.

    Czy prestiż nieruchomości jest najważniejszy?

    Według wielu deweloperów i specjalistów rynku mieszkaniowego, klienci premium zdecydowanie częściej opowiadają się za komfortem, prestiż ma drugorzędne znaczenie. Zamożniejsi klienci przykładają dużą uwagę do wykończenia, jakości i stylu wykonania budynku, wspomnianej lokalizacji, bliskości natury i odpowiedniego otoczenia nieruchomości.

    Obecnie coraz częstszy wyznacznik poziomu komfortu stanowią inwestycje stawiające na zasady slow living, stanowiące celebrację życia i zachowania harmonii między sukcesem zawodowym a wartościowym i spokojnym delektowaniem się życiem.

    Liczy się podejście do klienta

    Obracając nieruchomościami luksusowymi, zdecydowanie ważniejsze jest odpowiednie zorientowanie uwagi na klienta niż na oferowany lokal. Klienci premium w łatwy sposób są w stanie rozpoznać, z jakim doradcą mają do czynienia. Sprzedawcy w segmencie luksusowych nieruchomości nie mają łatwego życia. Podczas sesji z klientami, niezwykle ważna jest odpowiednia wiedza, kultura osobista, doświadczenie, a także znajomość rynku lokalnego. Jakość obsługi oraz trafienie w gust klienta to kolejne niezwykle ważne aspekty, które nierzadko determinują powodzenie całej sesji sprzedażowej.

    Aby w pełni wykorzystać funkcjonalność portalu
    wymień swoją przeglądarkę na nowszą wersję.