Duża frekwencja na odbywających się w ubiegły weekend Targach Domów i Mieszkań nie zaskoczyła wystawców. W sumie w ciągu dwóch dni targi odwiedziło ponad 10 tys. osób. Zwiększa się bowiem dostępność kredytów, dlatego to najlepszy moment na zakup mieszkania dla tych osób, które nie mogły uzyskać finansowego wsparcia banku lub czekały z zakupem na obniżki cen. Trzeba się śpieszyć, bo ceny nieruchomości w Poznaniu w ostatnim czasie zaczęły nieznacznie wzrastać.

Stawka WIBOR, od której uzależnione jest oprocentowanie kredytów, jest wyjątkowo niska i wynosi obecnie 3,82% (najniższy odnotowany poziom wyniósł 3,8% 6 sierpnia 2010r.), a poziom oferowanych marż ustabilizował się. Dzięki temu obniżeniu uległo oprocentowanie kredytów i wysokość rat za nie, co z kolei zwiększa dostępność kredytów. Taka sytuacja na rynku sprzyja tym, którzy wcześniej mieli problem z uzyskaniem pożyczki. Jest to także dobry moment na nabycie nieruchomości szczególnie, jeżeli do tej pory powodem wstrzymania zakupu było oczekiwanie na dalsze obniżki cen.

Obniżek już nie będzie

Zgodnie z raportem Szybko.pl, Expandera i Metrohouse, ceny na rynku nieruchomości nie powinny już spadać. Co więcej, w Poznaniu ceny sprzedawanych mieszkań zaczęły nawet nieznacznie rosnąć – w lutym 2013 r. były wyższe o 2,2% w stosunku do stycznia 2013 r. Zainteresowanie nabyciem nieruchomości zwiększa się, co było widoczne w czasie Targów Domów i Mieszkań, które odbyły się 16-17 lutego 2013 w Poznaniu. Chętnych na zakup domu lub mieszkania nie brakowało. – Odwiedzający targi podkreślali, że nie chcą już dłużej czekać z zakupem nieruchomości m.in. ze względu na ciekawą ofertę deweloperów. Jedynym problemem pozostaje nadal dostępność kredytów hipotecznych. Wielu klientów skarżyło się na wciąż restrykcyjną politykę kredytową banków – opowiada Magda Deszczyńska, Dyrektor Marketingu i Sprzedaży Nickel Development, jednego z tegorocznych wystawców, który zaprezentował m.in. Rycerską, najnowszy etap Osiedla Księżnej Dąbrówki w podpoznańskiej Dąbrówce. W 2014 roku ukończonych zostanie tam piętnaście kameralnych domów o niskiej zabudowie.

Czy warto kupować „dziurę w ziemi”?

Na przestrzeni ostatnich lat zmalało zainteresowanie nabywców zakupem mieszkań w budowie. Wynika to często z konieczności spłacania kredytu mimo, że w lokalu nie można jeszcze mieszkać. Dlatego klienci szukają obecnie przede wszystkim gotowych mieszkań. Deweloperzy nie czekają jednak z ich sprzedażą do zakończenia budowy. Zamiast tego proponują spłacanie za klienta jego rat przez okres trwania budowy lub oferują formę płatności nazywaną 10 – 90. – Jest ona bardzo korzystna, bo klient uruchamia na początku tylko niewielką część kwoty kredytu. Dzięki temu jego raty przez okres budowy są naprawdę niewielkie. Całość kredytu uruchamia się dopiero bezpośrednio przed odbiorem mieszkania – tłumaczy Magda Deszczyńska. Co ważne, klient może wybrać dokładnie to mieszkanie, które odpowiada mu najbardziej, bo oferta jest jeszcze nieprzebrana. Z formy płatności 10 – 90 można skorzystać np. kupując lokal na Rycerskiej inwestora Nickel Development.

Jakie mieszkanie dla poznaniaka?

Udział w targach to nie tylko możliwość skorzystania z korzystnej oferty promocyjnej przygotowanej przez wystawców z tej okazji, ale także premiery nowych inwestycji. Zgodnie z ogólnopolską tendencją największym zainteresowaniem zwiedzających cieszyły się niewielkie, kompaktowe mieszkania, najlepiej dwu- lub trzypokojowe, popularne były również kawalerki. – Klienci pytali m.in. o ofertę Rycerskiej, gdzie dostępne będą mieszkania dwupokojowe o powierzchni 48 mkw., trzypokojowe 67 mkw. i czteropokojowe 78 mkw. Atutami mieszkań zlokalizowanych na parterze są przydomowe ogrody, a lokali na wyższych kondygnacjach – duże tarasy o powierzchni od 12 do aż 43 mkw. Zwiedzający mogli zapoznać się z inwestycją m.in. dzięki makiecie budynków, przygotowaliśmy także katalog i wizualizacje – tłumaczy Magda Deszczyńska z Nickel Development.

Zainteresowanie mniejszymi lokalami to m.in. efekt tego, że wiele osób nie uzyskuje zdolności kredytowej, która umożliwia zakup dużego mieszkania. Spora część zwiedzających szukała również nieruchomości z ogrodami i dużymi tarasami, zlokalizowanych w pobliżu terenów zielonych. Pojawiały się także pytania o dodatkowe udogodnienia dla przyszłych mieszkańców, takie jak miejsca parkingowe, garaże czy możliwość zakupu lokalu w ofercie pod klucz.

Oferta na miarę potrzeb

Również dla wystawców udział w Targach Domów i Mieszkań jest niezwykle ważny. - Cenimy sobie obecność na targach mieszkaniowych, bo to dla nas doskonała okazja, aby porozmawiać z klientami i poznać ich potrzeby. Weryfikujemy, jak zmieniają się ich oczekiwania, a taka wiedza umożliwia nam lepsze dopasowanie oferty do oczekiwań przyszłych nabywców. Dla przykładu docierały do nas sygnały, że klienci szukają mieszkań z ogrodami lub tarasami, które mogą znaleźć m.in. w Rycerskiej, naszej nowej inwestycji w podpoznańskiej Dąbrówce - podsumowuje Magda Deszczyńska z Nickel Development.

Ze względu na utrzymującą się nadpodaż lokali, inwestycje wprowadzane do sprzedaży będą oferowane w cenach niższych niż do tej pory, bo tylko takie zaakceptuje rynek. Deweloperzy nadal będą też zabiegać o klientów oferując korzystne promocje – największą popularnością cieszą się darmowe dodatki do mieszkań, takie jak komórki lokatorskie, garaże, opłata aktu notarialnego czy elementy wyposażenia lokalu.