nieruchomosci

Szanowny Użytkowniku,

Zanim zaakceptujesz pliki "cookies" lub zamkniesz to okno, prosimy Cię o zapoznanie się z poniższymi informacjami. Prosimy o dobrowolne wyrażenie zgody na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez naszych partnerów biznesowych oraz udostępniamy informacje dotyczące plików "cookies" oraz przetwarzania Twoich danych osobowych. Poprzez kliknięcie przycisku "Akceptuję wszystkie" wyrażasz zgodę na przedstawione poniżej warunki. Masz również możliwość odmówienia zgody lub ograniczenia jej zakresu.

1. Wyrażenie Zgody.

Jeśli wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych przez naszych Zaufanych Partnerów, które udostępniasz w historii przeglądania stron internetowych i aplikacji w celach marketingowych (obejmujących zautomatyzowaną analizę Twojej aktywności na stronach internetowych i aplikacjach w celu określenia Twoich potencjalnych zainteresowań w celu dostosowania reklamy i oferty), w tym umieszczanie znaczników internetowych (plików "cookies" itp.) na Twoich urządzeniach oraz odczytywanie takich znaczników, proszę kliknij przycisk „Akceptuję wszystkie”.

Jeśli nie chcesz wyrazić zgody lub chcesz ograniczyć jej zakres, proszę kliknij „Zarządzaj zgodami”.

Wyrażenie zgody jest całkowicie dobrowolne. Możesz zmieniać zakres zgody, w tym również wycofać ją w pełni, poprzez kliknięcie przycisku „Zarządzaj zgodami”.



Artykuł Dodaj artykuł

Sprzedaż luksusowych nieruchomości – kim jest klient premium?

Rynek nieruchomości premium to nieco odmienny segment całej branży. Prestiżowe apartamenty budzą podziw i pożądanie; stać na nie wyłącznie najzamożniejszych.

Sprzedaż luksusowych nieruchomości – kim jest klient premium?Rynek nieruchomości premium to nieco odmienny segment całej branży. Prestiżowe apartamenty budzą podziw i pożądanie; stać na nie wyłącznie najzamożniejszych. Zainteresowanie luksusowymi inwestycjami rokrocznie wzrasta, a deweloperzy coraz częściej są w stanie zaoferować najbardziej wybrednym klientom prawdziwe perły wśród lokali z rynku pierwotnego.

Kim jest klient zainteresowany nieruchomościami premium?

Naturalnie, taki klient dysponuje zasobnym portfelem. Liczy się dla niego przede wszystkim poczucie komfortu, doskonale wie, czego chce. Niezmiennie, osoby poszukujące luksusowych nieruchomości są najbardziej wymagającymi klientami. Najbogatsi inwestorzy nie muszą zaspokajać podstawowych potrzeb mieszkaniowych, a nieruchomości mogą dopasowywać do osobistego poczucia komfortu i stylu życia. Apartamenty dla najbogatszych klientów stanowią coś więcej niż dach nad głową. Do czynników warunkujących wybór mieszkania możemy w tym przypadku zaliczyć również prestiż i poczucie elitarności.

Charakterystyczną cechą jest fakt, że poszukując luksusowych nieruchomości, bogatsi klienci mają w zwyczaju częściej delegować poszukiwania odpowiednim podmiotom – agencjom lub deweloperom.

Czym dla klientów są nieruchomości premium?

Istotnymi czynnikami wpływającymi na podejmowanie decyzji zakupowych przez zamożnych klientów są naturalnie metraż, ilość łazienek, sypialni, czy wielkość tarasu. Niemniej jednak, tego wbrew pozorom, typu aspekty nie są najważniejsze. Dla wielu inwestorów często istotniejszym aspektem jest lokalizacja. Któż z nas nie chciałby mieszkać w bezpośrednim sąsiedztwie Łazienek Królewskich w Warszawie – taką lokalizacje proponuje nam np. inwestycja Park Lane. Każdy przejaw elitaryzmu dotyczącego nieruchomości wpływa na podejmowaną przez klienta decyzję.

Czy prestiż nieruchomości jest najważniejszy?

Według wielu deweloperów i specjalistów rynku mieszkaniowego, klienci premium zdecydowanie częściej opowiadają się za komfortem, prestiż ma drugorzędne znaczenie. Zamożniejsi klienci przykładają dużą uwagę do wykończenia, jakości i stylu wykonania budynku, wspomnianej lokalizacji, bliskości natury i odpowiedniego otoczenia nieruchomości.

Obecnie coraz częstszy wyznacznik poziomu komfortu stanowią inwestycje stawiające na zasady slow living, stanowiące celebrację życia i zachowania harmonii między sukcesem zawodowym a wartościowym i spokojnym delektowaniem się życiem.

Liczy się podejście do klienta

Obracając nieruchomościami luksusowymi, zdecydowanie ważniejsze jest odpowiednie zorientowanie uwagi na klienta niż na oferowany lokal. Klienci premium w łatwy sposób są w stanie rozpoznać, z jakim doradcą mają do czynienia. Sprzedawcy w segmencie luksusowych nieruchomości nie mają łatwego życia. Podczas sesji z klientami, niezwykle ważna jest odpowiednia wiedza, kultura osobista, doświadczenie, a także znajomość rynku lokalnego. Jakość obsługi oraz trafienie w gust klienta to kolejne niezwykle ważne aspekty, które nierzadko determinują powodzenie całej sesji sprzedażowej.

Artykuł sponsorowany