W realizacji transakcji kupna – sprzedaży na rynku nieruchomości kluczową rolę odgrywają negocjacje. Dotyczą one między innymi warunków, jakie muszą być spełnione w związku z zakupem, sprzedażą bądź najmem lokalu. Negocjacje stanowią również ważny element współpracy przy przeprowadzaniu wspólnej inwestycji. W tych sprawach bardzo pomocne może okazać się wsparcie radcy prawnego – dla nieruchomości.

Entuzjazm i pospiech

Inwestorzy, realizując swoje przedsięwzięcia, bardzo często kierują się emocjami. Towarzyszy im entuzjazm i pośpiech, ponieważ chcieliby mieć już najcięższe sprawy za sobą. Takie działanie niesie za sobą jednak sporo problemów i konsekwencji, które mogą odbić się na przedsiębiorcy w przyszłości.

Nowe przedsięwzięcia dają możliwość uzyskania wysokiego zwrotu z inwestycji, niemniej jednak w praktyce nie wygląda to już tak kolorowo. Podpisanie umowy przygotowanej przez kontrahenta bez wcześniejszego upewnienia się o prawidłowości zawartych w niej zapisów, wiąże się z wysokim ryzykiem. Dzięki wsparciu radcy prawnego zawarcie umowy nie będzie wiązać się z ryzykiem i utratą środków przeznaczonych na zakup, najem bądź sprzedaż lokalu.

Radca prawny od nieruchomości podczas negocjacji analizuje szczegóły danej transakcji, kierując się przede wszystkim dobrem swojego klienta. Takie negocjacje powinny uwzględniać i przewidywać również ewentualne konflikty i spory, które mogłyby rozwinąć się w przyszłości.

Negocjacje na rynku nieruchomości najczęściej dotyczą:

• warunków sprzedaży nieruchomości – stanu prawnego nieruchomości i ceny, terminów oraz sposobu zapłaty i zabezpieczenia ceny, terminu wydania danej nieruchomości;
• warunków najmu lokalu użytkowego – wysokość czynszu za najem, zasady przeprowadzania zmian, napraw i remontów najmowanego lokalu, podział kosztów dostosowania lokalu pod najemcę;
• warunków współpracy – umowa spółki, umowa z inwestorem zewnętrznym, umowa współpracy przy projekcie.

Trudy etapu negocjacyjnego

Przeprowadzając negocjacje na rynku nieruchomości, radca prawny może ustalić, w jaki sposób strony transakcji zabezpieczą swoje interesy. Jest to istotne na wypadek wystąpienia komplikacji, które mogłyby doprowadzić do niewypełnienia porozumienia z którejś ze stron. Dobry prawnik do spraw nieruchomości może dostrzec i zaproponować takie rozwiązania, których przedsiębiorcy nie są w stanie dostrzec na pierwszy rzut oka.

Negocjacje nie należą do najprostszych czynności – mogą być zarówno proste, jak i złożone. W branży sprzedaży nieruchomości nierzadko zdarzają się sytuacje, w których obie strony wypracowują takie rozwiązania, które niekoniecznie są zgodne z prawem. Z tego względu nie mogą być wprowadzone w życie, ponieważ mogą stworzyć poważne komplikacje. Rolą radcy prawnego, jest zapobieganie takim sytuacjom poprzez fachową weryfikację treści porozumienia pod kątem prawnym.