Jednym z ważniejszych elementów w procesie zakupu nieruchomości są negocjacje z deweloperem, w wyniku których można zaoszczędzić sporą sumę lub zyskać inne korzyści. Takie pertraktacje okazują się szczególnie skuteczne w czasie, gdy oferta na rynku jest szeroka, a popyt utrzymuje się na niższym poziomie. Oto 5 praktycznych wskazówek, które pomogą w efektywnych rozmowach na tym polu.
W 2024 roku inwestycje w nieruchomości komercyjne w Polsce nabiorą tempa i mogą wzrosnąć o 10 proc. rok do roku – wynika z raportu „Market Outlook 2024” CBRE. Tendencja będzie widoczna szczególnie w drugiej połowie roku, w sektorach przemysłowym i logistycznym oraz mieszkaniowym. Na rynku biurowym w największych miastach w Polsce najemcy będą utrzymywać wysoką aktywność, a rynek handlowy do rozwoju pobudzi niższa inflacja i rosnąca siła nabywcza konsumentów. Czynnikami ryzyka pozostają sytuacja geopolityczna oraz wysoka inflacja bazowa.
Według The Wealth Report, sztandarowego globalnego raportu Knight Frank, prywatni inwestorzy* pozostali najaktywniejszymi nabywcami globalnych nieruchomości komercyjnych w 2023 roku trzeci rok z rzędu. W 2023 r. kapitał prywatny zainwestował na całym świecie 338 miliardów dolarów, co stanowi 49% udziału w całkowitych inwestycjach – najwyższy udział w historii.
Nadchodzą zmiany na rynku nieruchomości: deweloperzy mogą wkrótce zostać zobowiązani do publicznego ujawniania cen oferowanych mieszkań. Podczas gdy część branży opiera się tej inicjatywie, argumentując, że brak cen w ofertach skłania klientów do bezpośredniego kontaktu i umożliwia lepsze przedstawienie wartości inwestycji, inni deweloperzy już od dawna praktykują pełną transparentność.
W pierwszym półroczu 2025 r. roku Archicom, ogólnopolski deweloper będący częścią Echo Group, sprzedał 1 162 mieszkania odnotowując 32 proc. wzrost sprzedaży rok do roku. Tym samym po raz kolejny odnotował najwyższą dynamikę sprzedaży wśród największych deweloperów w Polsce. Po sześciu miesiącach 2025, w trakcie których nastąpiła również sprzedaż biurowca we Wrocławiu Archicom może pochwalić się mocną pozycją finansową, całkowicie koncentrując się na rynku mieszkaniowym.
Ocieplanie klimatu to obecnie jedno z największych wyzwań, przed jakimi stoją światowe gospodarki. Coraz częściej podejmowane są praktyki mające na celu ograniczenie emisyjności, również przez przedsiębiorstwa.
38 umów najmu o łącznej wartości rocznego czynszu blisko 12 mln zł, uzyskanie pozwolenia na użytkowanie III i IV etapu inwestycji magazynowej DL Invest Park Psary o łącznej powierzchni wynajmowalnej ponad 122 000 mkw. oraz rozpoczęcie budowy kolejnej hali magazynowej w podwarszawskim projekcie DL Invest Park Teresin dla najemcy, który podpisał umowę najmu dotyczącą 13 000 mkw. to wybrane sukcesy firmy DL Invest Group, jednej z najszybciej rozwijających się polskich grup inwestorskich i deweloperskich.
Z danych Głównego Urzędu Statystycznego (GUS) wynika, że w 2022 roku nie nastąpił gwałtowny spadek uzyskiwanych pozwoleń na budowę nowych mieszkań. W ubiegłym roku wydano ich 59 tys., zaś rok wcześniej niecałe 63 tys. Znacząco spadła jednak liczba rozpoczynanych budów deweloperskich. Różnica rok do roku wynosi aż 20 tys. lokali. Zdaniem ekspertów serwisu tabelofert.pl, deweloperzy wierzą, że obecne problemy rynku są jedynie chwilowe i czekają na poprawę sytuacji gospodarczej.
Lokum Deweloper, oferujący mieszkania o podwyższonym standardzie we Wrocławiu i Krakowie, w pierwszym półroczu 2022 roku podpisał 177 umów deweloperskich i przedwstępnych, odnotowując spadek o 53% w stosunku do analogicznego okresu w roku poprzednim. Wg stanu na koniec czerwca br. Grupa miała także zawarte 73 umowy rezerwacyjne (wzrost o 11% r/r). W pierwszej połowie roku klientom przekazano 91 lokali (-70% r/r).
Ministerstwo Rozwoju i Technologii planuje program „Pierwsze Mieszkanie”, skierowany do osób do 45. roku życia, które będą mogły wziąć kredyt hipoteczny ze stałym oprocentowaniem na poziomie 2 procent. Kwoty powyżej będzie dopłacał beneficjentom programu rząd przez 10 lat, co stanowi duże wsparcie. Singiel będzie mógł w ramach programu wziąć bezpieczny kredyt na 500 000 zł, a małżeństwo lub rodzina z dzieckiem – 600 000 zł. Druga możliwość to wsparcie dla osób, które oszczędzają na mieszkanie, chcą je kupić w perspektywie kilku lat i mogą utworzyć w tym celu tzw. Konto Mieszkaniowe.
Odpowiedzialność społeczna i środowiskowa jest głęboko zakorzeniona w DNA marki Archicom. Dlatego też organizacja wdraża dobre praktyki i realizuje szereg inicjatyw o pozytywnym oddziaływaniu, nie ustając jednocześnie w poszukiwaniu innowacyjnych rozwiązań. Deweloper podsumował swoje zaangażowanie w tym obszarze, publikując w ostatnich dniach najnowsze wydania Raportu Zrównoważonego Rozwoju za 2023 r.
Budlex, deweloper z 38-letnim doświadczeniem i ponad 230 oddanymi do użytku budynkami liczącymi łącznie prawie 10 000 mieszkań, wchodzi w nowy etap strategicznego rozwoju, któremu towarzyszy między innymi znaczna rozbudowa zespołu. Wraz ze wzrostem skali działalności firma poszerza struktury organizacyjne – wzmacnia dział sprzedaży i marketingu oraz tworzy nowy dział rozwoju. Oba obszary odegrają kluczową rolę w dalszym rozwoju firmy i umacnianiu jej pozycji rynkowej.
Nowy Kamionek to najnowsza inwestycja dewelopera Eiffage Immobilier Polska przy ul. Wawerskiej, ze względu na swój kampusowy i industrialny charakter, stworzy przestrzeń o wyjątkowym charakterze. Deweloper coraz śmielej zaznacza swoją obecność na warszawskiej Pradze. Unowocześniając i odnawiając tę historyczną dzielnicę, w 2020 roku Eiffage Immobilier oddał tam do użytku nowoczesną kamienicę Stalowa 27, a obecnie realizuje tam również inwestycję Białostocka 5D ze 185 apartamentami.
Zmiana trendów na rynku nieruchomości komercyjnych determinowana jest przez dynamicznie zmieniające się środowisko i zwyczaje osób zarówno w kontekście pracy, jak i życia prywatnego. Starsze budynki biurowe często nie przystają do wymagań współczesnych użytkowników powierzchni oraz uwarunkowań rynkowych takich jak: wielkość popytu na powierzchnie biurowe ze strony firm, obecność funkcji komplementarnych takich jak funkcje handlowe, restauracyjne, rozrywkowe, czy też usługowe, jakość powierzchni w tym jakość powierzchni wspólnych, czy też wymogów związanych z ESG. Ze względu na zmiany rynkowe i kształt popytu na biura ewoluuje również podejście instytucji finansujących: śródmiejskie, dobrze przemyślane projekty mixed-use mogą liczyć na finansowanie na atrakcyjnych warunkach.
Ograniczona podaż atrakcyjnych gruntów jest aktualnie jednym z kluczowych wyzwań dla firm deweloperskich. Archicom z sukcesami stawia mu czoła, regularnie rozbudowując bank ziemi w największych polskich miastach. W ramach strategii ekspansji deweloper sfinalizował serię transakcji zakupu terenów zlokalizowanych we Wrocławiu w rejonie Wybrzeża Reymonta.