Mieszkania deweloperskie nabywane są w większości za gotówkę, ale coraz więcej osób inwestuje także w nieruchomości na wynajem, kupując je na kredyt
Co zrobić, aby przyciągnąć nowych klientów? To pytanie w sferze biznesu najczęściej jest kluczowym, a jednocześnie najbardziej problematycznym zagadnieniem. Ze względu na specyfikę branży nieruchomościowej, odpowiedź na nie może być wyjątkowo trudna do udzielenia. Firmy deweloperskie nie poddają się jednak i stale prześcigają w pomysłach na zwiększenie zainteresowania potencjalnych klientów. Jednym z pomysłów na wzmocnienie sprzedaży jest nawiązanie ścisłej współpracy z firmami, które oferują nowoczesne wyposażenie domów i mieszkań budowanych przez dewelopera.
Lokum Deweloper, oferujący mieszkania o podwyższonym standardzie we Wrocławiu i Krakowie, w 2021 r. zawarł 744 umowy deweloperskie i przedwstępne, odnotowując wyraźny wzrost sprzedaży w stosunku do poprzedniego roku (+61% r/r). W całym roku Grupa przekazała klientom 569 lokali (+46% r/r).
Program „Pierwsze Mieszkanie” z tygodnia na tydzień staje się coraz bardziej realny. Rada Ministrów już przyjęła projekt ustawy dotyczący tego przedsięwzięcia. Do startu programu jest coraz mniej czasu. W biurach firm deweloperskich widać już większy ruch, podobnie było podczas ostatniej edycji Targów Mieszkań i Domów w Poznaniu. Deweloperzy zgodnie potwierdzają, że ich oferta będzie tak przygotowana, by mieszkania spełniały wymogi programu. Nabywcy mogą liczyć na wsparcie merytoryczne.
W 2024 r. Develia na podstawie umów deweloperskich i przedwstępnych sprzedała 3197 lokali, o 20 proc. więcej niż w 2023 r. i tym samym przekroczyła swój roczny cel, który wynosił 2900-3100 mieszkań. W minionym roku deweloper przekazał 2865 lokali wobec 2751 lokali w 2023 r. W samym IV kwartale 2024 r. spółka sprzedała 497 mieszkań i przekazała 1068.
Jesteśmy u progu ostatniego kwartału 2022 roku. Jesień, tuż po Targach Mieszkań i Domów w Poznaniu stanowi nowe otwarcie. Firmy deweloperskie regularnie budują znane i lubiane inwestycje, jednocześnie prezentując premiery. Choć sytuacja na rynku jest inna, to deweloperzy wykazują się aktywnością. A osoby poszukujące zarówno domu, jak i mieszkania w Poznaniu lub okolicach nadal mają spory wybór.
W Polsce od 2013 roku ceny mieszkań znacząco wzrosły. Mimo wysokich kosztów na rynku nieruchomości, chętnych na nowe inwestycje nie brakuje, a deweloperzy nie zwalniają tempa w oddawaniu lokali do użytku.
Lokum Deweloper, oferujący mieszkania o podwyższonym standardzie we Wrocławiu i Krakowie, w pierwszym kwartale 2022 roku zawarł 73 umowy deweloperskie i przedwstępne, odnotowując spadek o 47% w stosunku do analogicznego okresu w roku poprzednim, co odpowiadało spadkowi oferty: na początku I kwartału 2022 Grupa posiadała w sprzedaży 443 mieszkania względem 949 na początku I kwartału zeszłego roku (-53% r/r). Od początku stycznia do końca marca br. Lokum Deweloper przekazał klientom 63 lokale (+215% r/r).
Trei Real Estate Poland uzyskał formalne potwierdzenie zakończenia budowy deweloperskiej w ramach pierwszej fazy realizacji osiedla Kraft w Łodzi przy. ul. Traktorowej. Sprzedaż mieszkań z tego etapu inwestycji zakończyła się w marcu, a aktualnie trwa proces przekazywania kluczy właścicielom lokali. Równocześnie Trei buduje drugą część przedsięwzięcia w Łodzi i planuje tutaj kolejne projekty.
Firmy deweloperskie potwierdzają, że wśród klientów jest grupa poszukująca większego metrażu mieszkania, z trzema lub najlepiej czterema pokojami.
Okres wakacyjny dla deweloperów może stanowić okazję do zamknięcia pierwszego półrocza na rynku nieruchomości. Sprzyja też podsumowaniom oraz sukcesywnemu wdrażaniu nowych działań. Sprawdziliśmy, nad czym obecnie pracują deweloperzy, jakie mają plany na przyszłość. Odwiedziliśmy też poszczególne inwestycje.
Stołeczna spółka generalnego wykonawstwa Totalbud SA obejmie niebawem potrójną rolę inwestora, dewelopera i generalnego wykonawcy w realizacji własnego i w pełni autorskiego przedsięwzięcia biznesowego. Będzie nim budynek mieszkalny „La Wola”, jaki firma wzniesie na stołecznej Woli przy ulicy Szarych Szeregów. Obiekt zaprojektowała JK-Design Pracownia Projektowa.
Chwilę po sukcesie ekologicznej inwestycji Aurec Home na Włochach, deweloper startuje ze sprzedażą najnowszego przedsięwzięcia, biorąc na warsztat historyczną zabudowę dzielnicy Ursus, przy ulicy Dyrekcyjnej.
Na koniec 2025 r. zakończyły się inwestycje mieszkaniowe rozpoczęte w Warszawie w odpowiedzi na zwiększony popyt sprzed dwóch lat. Przyczyniło się to do wzrostu udziału gotowych niesprzedanych lokali w ofercie do rekordowego poziomu 19,6 proc. – wynika z najnowszych danych CBRE i Tabelaofert.pl. Łącznie w sprzedaży jest 16,7 tys. mieszkań. Mimo średniego wzrostu cen o 4,8 proc. w ujęciu rocznym, zainteresowanie nabywców jest duże. Zdaniem ekspertów CBRE początek 2026 r. przyniesie dobre wyniki sprzedażowe.
W każdym większym mieście znajdziemy dzielnice, rejony pełniące funkcję „sypialni”. Zwykle są to bardzo duże osiedla powstałe już jakiś czas temu. Z upływem czasu ewaluowały i chociaż zwykle nie straciły swego pierwotnego charakteru można w nich dzisiaj łatwiej zaspokajać również inne potrzeby niż tylko mieszkaniowe.